Fabricante de automóviles

Incrementar las ventas mediante la aplicación de un producto de arrendamiento financiero.

La crisis económica ha tenido un impacto significativo en la industria del automóvil. Anteriormente, había habido un período de diez años de crecimiento. Los concesionarios de automóviles ya no estaban acostumbrados a la búsqueda activa de nuevos clientes.

Concentración en el desarrollo de los puntos de venta, el diseño del producto y en ofrecer incentivos tangibles para el canal de ventas durante el ciclo completo de vida del producto. Establecer una segmentación de acuerdo a su potencial y al de sus clientes y ofrecer entrenamiento intensivo in situ para ayudarles a adaptarse a las nuevas circunstancias y promover el nuevo producto.

El año siguiente, aunque el mercado se redujo de un 47%, las ventas aumentaron un 24%.